盡管您試圖出售產(chǎn)品和服務(wù)，但您的信息永遠(yuǎn)都不應(yīng)與您有關(guān)。深圳酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司需要專注于解決實(shí)際問題并可以增加潛在客戶的投資回報(bào)率的解決方案。通過這種方式思考，可以使您的信息適合與您交談的人。

可以從要提出的要點(diǎn)概述開始。但是請確保使用示例和參考，以告訴買方您了解他們所面臨的問題，并表明您的企業(yè)具有獨(dú)特的資格來幫助他們解決挑戰(zhàn)。

在接連的通話中與潛在客戶交談時(shí)，您將建立一種關(guān)系和信任，使深圳酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司可以了解更多有關(guān)它們的信息，您可以利用這些信息來打造真正的個人體驗(yàn)。

練習(xí)扎實(shí)的銷售技巧

除了手頭有信息和洞察力之外，您在通話中展示自己的方式還有助于個性化體驗(yàn)，建立融洽關(guān)系并樹立信譽(yù)。

首先，扔掉腳本。而是練習(xí)演示文稿，直到擁有為止。然后保留要包括的特定項(xiàng)目符號點(diǎn)的列表。您將以一個人的身分遇到這種情況。

通過名稱致電買方。確認(rèn)您知道此人的頭銜和一般責(zé)任范圍。戴爾·卡內(nèi)基（Dale Carnegie）享有以下權(quán)利：“一個人的名字對他或她來說是任何語言中最甜美，最重要的聲音。” 使用一個人的名字會引起他們的注意。但是請保持自然……不要過度使用它。

問問題。這是吸引買家并了解有關(guān)公司及其所面臨問題的更多方法。最重要的是，聽取答案并回應(yīng)您所聽到的。

更改您的銷售指標(biāo)

營銷人員知道個性化是有效的。根據(jù)內(nèi)容營銷研究所和市場營銷專家的調(diào)查，91％的頂級B2B內(nèi)容營銷人員至少以一種方式將其內(nèi)容個性化給特定的決策者。

但是，如果您的銷售部門無法衡量您的個性化和提高通話效率的能力，該怎么辦？

如果深圳酒店標(biāo)志設(shè)計(jì)公司想更多地關(guān)注個性化和提高銷售團(tuán)隊(duì)的效率，而又不想花很多錢，可以設(shè)置一個拆分測試。在一個月左右的時(shí)間內(nèi)，讓您的銷售團(tuán)隊(duì)中的一半繼續(xù)照常營業(yè)，而另一半則使他們的銷售方式個性化。衡量每個組的結(jié)果-任命的數(shù)量，潛在客戶到客戶的轉(zhuǎn)化以及完成的業(yè)務(wù)交易的增加。如果您喜歡個性化的結(jié)果，則可以修改部門的指標(biāo)，并在活動（例如呼叫次數(shù)，發(fā)送的電子郵件，社交媒體帖子）和結(jié)果之間平衡KPI。