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詳細(xì)說明了公司的營銷目標(biāo)以及營銷管理部門將如何使用可控營銷工具來實現(xiàn)這些既定目標(biāo)。營銷計劃是公司總體計劃的一部分，旨在迫使公司為不確定的未來做準(zhǔn)備。給定的營銷計劃可以基于公司結(jié)構(gòu)或時間跨度。

在線搜索觸發(fā)事件（業(yè)務(wù)前景），一個觸發(fā)事件是創(chuàng)建與潛在銷售或營銷機(jī)會的出現(xiàn)。這可能是領(lǐng)導(dǎo)層的變化，客戶公告，公司擴(kuò)張，新產(chǎn)品公告等。這些事件意味著前景正在發(fā)生某種變化。現(xiàn)在，他們可能對您可以提供的特定解決方案類型感興趣。

將報價發(fā)送給潛在客戶，然后等待確認(rèn)。如果客戶同意您的報價條款，則可以轉(zhuǎn)到“關(guān)閉”并草擬合同。這就是旅行類比變得更加個人化的地方。現(xiàn)在，銷售代表將剩余的旅程推上了線。如果潛在客戶拒絕了他，那么旅程就結(jié)束了。

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